Este libro muestra cómo las empresas pueden preparar sus modelos comerciales para el futuro digital y cómo esto puede crear ventajas competitivas y cumplir mejor los requisitos del cliente. Los autores, con experiencia en el método y la práctica, muestran cómo la transformación digital de las empresas logra el éxito en toda la cadena de valor.

Los documentos muestran enfoques e instrumentos, estudios de resultados y las mejores prácticas de diferentes industrias en el contexto de la transformación digital. El contenido toma en cuenta los requisitos divergentes de las empresas y las industrias y puede combinarse y adaptarse a las condiciones específicas de una empresa.

Comentarios del libro:

“La antología completa ofrece fundamentos teóricos y varios ejemplos actuales de investigación y práctica sobre el tema. Aunque cada libro de la antología aborde temas diferentes, todos ofrecen un conocimiento bien estructurado para científicos y profesionales. Es algo que sin duda debes leer, sobre todo aquellos que desean aprender sobre digitalización, industria 4.0, transformación digital y otros temas relacionados.” – Joachim Reinhart, CEO y fundador de Impulsio Ventures, GmbH

«Todas las compañías se enfrentan a la pregunta de cómo responder ante la transformación digital. No todos reconocen esta necesidad, y no todos actúan en consecuencia a sus objetivos. Este presente trabajo de Schallmo/Rusnjak/Anzengruber/Werani /Jünger brinda una orientación importante en el tema. Además de mencionar los fundamentos teóricos y los instrumentos necesarios, también presenta las mejores prácticas. Muy digno de leer para aquellos que están involucrados en la transformación digital. Y para aquellos que tienen la responsabilidad de los negocios hoy y que la desean tener en el futuro, ¡como directivos y estudiantes por igual! ¡Disfrútenlo!» – Prof. Ralf Kreutzer, profesor de Marketing en la Escuela de Economía y Derecho de Berlín

Contenido:

• Transformación digital en toda la cadena de valor
• Requisitos para las empresas
• Cambio de los modelos comerciales en la tendencia de digitalización
• Explicaciones científicas y ejemplos prácticos

Colaborador: Markus Fost

Markus Fost recopila sistemáticamente descubrimientos actualizados y relevantes sobre el comercio electrónico y los presenta para brindar un uso práctico. Está dirigido a líderes corporativos y directivos de diversas áreas (por ejemplo, de ventas, marketing, desarrollo comercial, etc.). La atención se centra en las empresas manufactureras que actualmente tienen una estructura comercial principalmente estacionaria. Tomando como base las entrevistas cualitativas con expertos, Markus Fost desarrolla un modelo de estrategia multidimensional para el comercio electrónico, del que pueden derivarse opciones de acción para las empresas manufactureras como para los fabricantes.

Declaraciones sobre el libro

«Un tema que destaca es la profesionalización y la expansión del comercio B2BE, donde el Sr. Fost se ocupa de un tema tan popular como es el de las «estrategias del comercio electrónico para las empresas manufactureras», además de ofrecer una excelente visión general del debate entre la ciencia y la práctica.» – Prof. Gerrit Heinemann, Universidad de Ciencias Aplicadas de Niederrhein

«Markus Fost analiza de manera competente las estrategias en línea para fabricantes y muestra detalladamente cómo los manufactureros pueden tener éxito en el comercio electrónico sin poner en peligro a sus contactos comerciales con los que se relaciona desde mucho tiempo. ¡Un libro que vale la pena leer si necesitas desarrollar estrategias como fabricante! «- Prof. Dirk Morschett, Universidad de Friburgo, Suiza

«Cada vez más compañías manufactureras reconocen el potencial del comercio electrónico. Para beneficiarse de los desarrollos, es necesario reflexionar sobre la orientación estratégica. El presente trabajo es una lectura valiosa que tiene como propósito lograr estrategias exitosas». Georg Wittmann, investigación ibi en la Universidad de Regensburg GmbH

«El futuro del comercio electrónico para las marcas significa adaptarse activamente al cambio en el panorama minorista, establecer una tienda en línea como una tienda principal en ventas, tener información de productos y de comunicación, la profesionalización de los procesos y digitalización. Este libro ofrece respuestas y opiniones emocionantes». – Markus Diekmann, socio directivo en SHOPMACHER para Marken GmbH

Contenido:

• Fundamentos y argumentos para desarrollar el comercio electrónico
• Estructuras comerciales de las empresas manufactureras
• Componentes, desarrollo y modelización de una estrategia de comercio electrónico para empresas manufactureras
• Entrevistas de expertos con el Prof. Gerrit Heinemann, Pro. Dirk Morschett, dr. Georg Wittmann y Marcus Diekmann

Mientras que los negocios físicos se encuentran luchando contra el estancamiento, los negocios en línea crecen a un ritmo acelerado. El comercio electrónico ha estado impulsando el mercado durante años y todavía no alcanza su punto más alto debido a factores como el M-commerce y el constante cambio en el comportamiento del consumidor. Cada empresario se pregunta: ¿Qué puedo hacer para tener éxito? ¿Cómo reduzco los riesgos en un nuevo negocio sin desaprovechar las oportunidades? Especialmente para los empresarios comerciales, Amazon® Marketplace ofrece un canal de ventas que se puede operar correctamente sin una inversión tan alta. Sin embargo, es necesario tener algunos conocimientos previos para lograrlo. Este libro proporciona un conocimiento práctico para lograr el éxito de las empresas a través de Amazon® Marketplace. Un trabajo bien fundado que incluye varios consejos de los expertos.

Comentarios:

«Lograr un negocio en línea bajo las condiciones actuales nunca fue tan ventajoso. Sin embargo, a menudo los empresarios se enfrentan al problema de cómo dirigir el flujo deseado de clientes sin tanto esfuerzo mediante el marketing de su propia tienda en línea. Una solución a este problema es Amazon® Marketplace. Con este libro, Markus Fost ofrece a los empresarios nuevos y a los profesionales una visión comprensible y completa de las posibilidades del comercio electrónico. En particular, Fost plantea claramente a Amazon® Marketplace, analizando específicamente los factores de éxito y destaca las oportunidades y los riesgos de su uso para los profesionales». Dr. med. Barbara Kreis-Engelhardt, Universidad de Ciencias Aplicadas y Ambientales de Nürtingen-Geislingen (HfWU)

Contenido:

• Iniciar una empresa en Alemania
• Comercio electrónico (comercio en línea)
• Amazon Marketplace
• Factores de éxito para crear un negocio de comercio electrónico utilizando Amazon Marketplace
• Oportunidades y riesgos al crear un negocio de comercio electrónico a través de Amazon Marketplace

Cuando hay una crisis económica mundial, las empresas medianas son las más vulnerables. Al haber una creciente demanda de consultoría por parte de las empresas medianas que luchan por sobrevivir, hay una menor capacidad de atender todas las consultas. En consecuencia, los expertos de la industria prevén un aumento significativo de las insolvencias de las empresas este año, principalmente medianas, lo cual tendrá efectos drásticos en el mercado de trabajo debido a que las pequeñas y medianas empresas (PYMEs) son las principales empleadoras en Alemania. Si una empresa maneja un concepto de control integral, aumenta la probabilidad de ser más resistente a una crisis y crea la oportunidad de aumentar su valor. Para enfrentar exitosamente una crisis económica, los directivos deben detectar anticipadamente los índices de riesgo del entorno actual en que se encuentran. De aquí, la importancia de respaldarse con un sistema de control.

Contenido:

• Fundamentos de control
• Estado actual del control en empresas medianas
• Ejemplo en una empresa ficticia: «Toys GmbH & Co. KG»
• Definición del perfil de requisitos del concepto de control de una empresa industrial y comercial mediana en situaciones de crisis
• Análisis del control existente de una empresa industrial y comercial mediana en situaciones de crisis